Allgemein, Marketing & Vertrieb, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Strategische Händlernetz-Entwicklung für internationale Unternehmen

Bei international tätigen Unternehmen kommt zu den eigentlichen Aufgaben der Händlernetz-Entwicklung zusätzlich noch das Element der Ländervielfalt hinzu. Wie Sie die daraus entstehende Komplexität in den Griff bekommen, zeigt Ihnen unser beispielhaftes Modell.  Stark...

Marketing & Vertrieb, Mittelstandsbotschafter, Strategie

After-Sales: Die oft unterschätzte Komponente in der Vertriebssteuerung

Schon lange ist bekannt, dass ein Produkt immer zweimal verkauft wird: Einmal vom Vertrieb und ein weiteres Mal vom After-Sales. Genau deshalb sind alle Aktivitäten des After-Sales zwingender Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebssteuerung und Händlernetzentwicklung.

Die Aktivitäten im Afters-Sales können sehr vielschichtig ausgelegt werden. Für manche Firmen erschöpft sich der After-Sales in der reinen Gewährleistung. Andere Unternehmen hingegen gehen sehr viel weiter und verstehen unter After-Sales alle Aktivitäten nach dem Verkauf bis zum nächsten Kauf und damit die komplette „Customer Lifetime“.

Kolumne, Marketing & Vertrieb, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Strategie, vernetzt

Internationalisierung: So werden Sie auch im Ausland erfolgreich sein

  Je nach Größe und Entwicklungsstand Ihres Unternehmens kommt ganz zum Schluss die Kür, nämlich die Beantwortung von Fragen zu Ihrem internationalen Marktauftritt bzw. zur Entwicklung und Erschließung völlig neuer Märkte. Bestehende Märkte sauber zu bearbeiten...

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Vertriebscontrolling: So steuern Sie Ihren Vertrieb mit Zahlen

Das Vertriebscontrolling dient dazu, regelmäßig festzustellen, ob das Geplante hinsichtlich der Mengen, der Preise und auch der Qualität in Summe und aufgeteilt auf einzelne Verkaufsgebiete und Warengruppen erreicht wurde oder noch erreicht werden kann. Je präziser und detaillierter die vorausgegangene Planung war, desto effektiver kann das Controlling seine Überwachungs- und Steuerungsfunktion wahrnehmen.