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Die Verführung als Salesmethode

Es wird Zeit für eine neue Verkaufsmethode, Zeit für einen völlig neuen Verkaufsansatz. Und dann natürlich gleich den mit den besten Erfolgs-Chancen. Vertriebscoach und Buchautor Marcel Klotz spricht von “Verführung”. Ja, Sie haben richtig gelesen, es geht um das Verführen. Wie er darauf gekommen ist? “Ach ja, das war so: Da gab es einen kleinen Vertipper unter einem Angebot. Der letzte Satz lautete: ‘Bei Fragen stehe ich gerne zu Ihrer “Verführung’. Schön, nicht?” Bis Mitte März präsentiert “Creditreform” immer freitags jeweils ein Kapitel aus dem Buch “Auf geht’s – es ist Tango-Zeit” des langjährigen IBM-Vertrieblers.

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Und was machen Sie eigentlich?

Nach der Definition Ihrer Eigenmarke geht es im Folgenden darum, Ihre Firma, Ihr Produkt oder Ihr Thema so prägnant wie möglich Ihrem Kontakt deutlich zu machen. Dazu verwenden wir die Technik des Elevator Speech, zu Deutsch: “Wir haben genau die Länge einer Aufzugfahrt Zeit, jemandem zu erklären, was wir eigentlich machen”, rät Vertriebscoach und Buchautor Marcel Klotz. Bis Mitte März präsentiert “Creditreform” immer freitags jeweils ein Kapitel aus dem Buch “Auf geht’s – es ist Tango-Zeit” des langjährigen IBM-Vertrieblers.

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Höher, schneller, weiter

“Kennen Sie nicht einen guten Vertriebler?” Diese Frage hörte Verkaufstrainer Marcel Klotz in den letzten Jahren sehr oft. Fast jede Firma sucht ständig nach dem einen, besonderen Vertriebsprofi. In den folgenden 10 Wochen präsentiert “Creditreform” immer freitags jeweils ein Kapitel aus dem Buch “Auf geht’s – es ist Tango-Zeit” des langjährigen IBM-Vertrieblers und nun Vertrieb-Coaches Marcel Klotz.