Unternehmensberatung

Allgemein

Warum kaufen meine Kunden nicht mehr?

Nach dem Ende des 2. Weltkriegs war das Verlangen der Menschen nach Güter, Waren und Produkte sehr gering. Es ging um das blanke Überleben. In der Maslowschen Bedürfnispyramide wird von Existenz- und Sicherheitsbedürfnissen gesprochen. Erst mit dem Entstehen des...

Allgemein

Das passende Nutzenangebot für Ihren Kunden

Wir stellen in unseren regelmäßigen Workshops oft fest, dass das Produkt (oder auch Dienstleistungen) allein oft nicht mehr der Hauptgrund für die Kaufentscheidung beim Kunden ist. Aufgrund steigender Transparenz und der Möglichkeit Produkte gleicher Qualität bei...

Allgemein

Agile Unternehmensstrategien

Wie passt die Strategie überhaupt noch in die heutige Zeit bzw. in die neuen Methoden wie Lean-Startup, Scrum oder dem agilen Management? Lohnt es sich in Zeiten von immer geringerer Planbarkeit noch mit langfristigen Strategien auseinanderzusetzen? Wir sind davon...

Allgemein

Nutzen Sie für Ihr Unternehmen Business-Intelligence?

Heutzutage ist die Nutzung von Daten für Unternehmen ein immer wichtigerer Erfolgsfaktor. Die emotionale Komponente beim Verkaufen reicht längst nicht mehr aus. Es geht darum den Kunden zu verstehen und dafür benötigen Sie auch eine analytische Komponente. Business...

Allgemein

Das Prozessmanagement: Die Kür der Unternehmensorganisation

Kennen Sie folgende Situation? 5 Mitarbeiter, die die gleiche Sache 5-mal unterschiedlich machen? Keine standardisierte Qualität bei Ihren internen Prozessen? Sie können diese internen Prozesse gar nicht kontrollieren, weil jeder macht was er will? Angst vor Wachstum,...

Allgemein, Kolumne, Mittelstandsbotschafter

Moderation im digitalen Zeitalter – funktioniert das?

So unterschiedlich die Transformation des digitalen Zeitalters in Unternehmen ist, so stellt sich natürlich auch die Frage, ob nicht auch eine Moderation digital erfolgen kann. Dazu gilt es zunächst einmal zu fragen, welchen Mehrwert eine digitale Moderation der...

Allgemein, erfolgreich, Mittelstandsbotschafter, Strategie, Vorsorge

Wie finden Sie einen seriösen Berater für den Unternehmensverkauf?

Die auf uns zurollende Welle der Unternehmensnachfolge lässt viele Geschäftsmacher ein lukratives Geschäft wittern. In unseren Beratungsgesprächen mit Unternehmern hören wir regelmäßig von unseriösen Kontaktaufnahmen.  Mein Kollege Ingo Claus hat aufgeschrieben,...

Kolumne, Mittelstandsbotschafter

Moderation und Beratung – passt das zusammen?

Ganz klassisch verstehen wir unter einem Unternehmensberater eine Person, die Expertenwissen besitzt. In unserem letzten Beitrag haben wir die These aufgestellt, dass ein Moderater nicht allzu viel Wissen mitbringen sollte, da daraus die Gefahr entstehen kann, dass er...

Allgemein, Marketing & Vertrieb, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Benötige ich für eine gelungene Moderation Fachwissen?

In unserer Gesellschaft gilt Fachwissen als elementar. Personen mit viel Wissen gelten als Experten, kennen den Weg und geben diesen vor. Umso mehr stellt sich die Frage: Benötigt ein Moderator entsprechendes Fachwissen, um eine Moderation leiten zu können und in der...