Vertriebscontrolling

Allgemein, Marketing & Vertrieb, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Nachhaltigkeit, Strategie

Gewiss ist nur die Ungewissheit

Nichts ist so ungewiss wie die Zukunft. Wussten Sie aber schon, dass es unterschiedliche Stufen der Ungewissheit gibt, die Ihnen regelmäßig begegnen? In diesem Blogbeitrag beschäftigen wir uns mit den vier Stufen der Ungewissheit. Wir beginnen mit den sich...

Allgemein, Marketing & Vertrieb, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Grundlage einer guten Vertriebsstrategie: die Einschätzung der Zukunft

Basis einer guten Vertriebsstrategie ist die Einschätzung des Managements über die Zukunft externer und interner Faktoren. Hier kommt regelmäßig das sogenannte „Szenario Management“ zum Tragen. In den nächsten Beiträgen werde ich Sie über die Kern-Elemente eines strukturierten Szenario-Managements informieren und Ihnen konkrete Hinweise für die Umsetzung in der Praxis geben. Der erste Beitrag startet mit einer Abgrenzung häufig verwechselter Begriffe.

Kolumne, Marketing & Vertrieb, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Vertriebscontrolling: So steuern Sie Ihren Vertrieb mit Zahlen

Das Vertriebscontrolling dient dazu, regelmäßig festzustellen, ob das Geplante hinsichtlich der Mengen, der Preise und auch der Qualität in Summe und aufgeteilt auf einzelne Verkaufsgebiete und Warengruppen erreicht wurde oder noch erreicht werden kann. Je präziser und detaillierter die vorausgegangene Planung war, desto effektiver kann das Controlling seine Überwachungs- und Steuerungsfunktion wahrnehmen.