Vertriebsstrategie

Allgemein, Marketing & Vertrieb, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Nachhaltigkeit, Strategie

Gewiss ist nur die Ungewissheit

Nichts ist so ungewiss wie die Zukunft. Wussten Sie aber schon, dass es unterschiedliche Stufen der Ungewissheit gibt, die Ihnen regelmäßig begegnen? In diesem Blogbeitrag beschäftigen wir uns mit den vier Stufen der Ungewissheit. Wir beginnen mit den sich...

Allgemein, Marketing & Vertrieb, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Grundlage einer guten Vertriebsstrategie: die Einschätzung der Zukunft

Basis einer guten Vertriebsstrategie ist die Einschätzung des Managements über die Zukunft externer und interner Faktoren. Hier kommt regelmäßig das sogenannte „Szenario Management“ zum Tragen. In den nächsten Beiträgen werde ich Sie über die Kern-Elemente eines strukturierten Szenario-Managements informieren und Ihnen konkrete Hinweise für die Umsetzung in der Praxis geben. Der erste Beitrag startet mit einer Abgrenzung häufig verwechselter Begriffe.

Allgemein, Marketing & Vertrieb, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Strategische Händlernetz-Entwicklung für internationale Unternehmen

Bei international tätigen Unternehmen kommt zu den eigentlichen Aufgaben der Händlernetz-Entwicklung zusätzlich noch das Element der Ländervielfalt hinzu. Wie Sie die daraus entstehende Komplexität in den Griff bekommen, zeigt Ihnen unser beispielhaftes Modell.  Stark...

Marketing & Vertrieb, Mittelstandsbotschafter, Strategie, vernetzt

Vertriebsorganisation: So ist Ihr Vertrieb optimal aufgestellt

In der letzten Ausgabe haben wir Ihnen erklärt, wie Sie die für sich optimalen Vertriebswege entwickeln. Jedoch erfordert eine strukturierte Absatzkanalgestaltung vor allem eines: Die Wahl der dazu passenden Vertriebsorganisation: Alles, was Sie hier testen, spürt sofort Ihr Kunde. Daher sollten die Antworten auf diese Fragen wohl überlegt sein. Zu häufige Änderungen der Vertriebsorganisation honoriert Ihr Kunden sicherlich nicht – oder wer hat es schon gerne, wenn seine Ansprechpartner ständig wechseln?