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Der B2B-Käufer: Das unbekannte Wesen

Aus meiner Sicht ist der B2B-Vertrieb, gerade der oftmals lange dauernde Verkauf von komplexen Dienstleistungen oder Investitionsgütern, die Königsdisziplin im Vertrieb. Ein guter Verkäufer muss alle Register ziehen um zum Abschluss zu kommen, aus diesem Grund sind...

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Vertrieb der Zukunft: Von Push zu Pull

Als Unternehmer oder Vertriebsleiter / Verkäufer müssen wir nur einen kurzen Blick auf unser eigenes Kaufverhalten werfen, um zu verstehen welche Paradigmen-Wechsel im Vertrieb gerade stattfindet: Kaufen Sie noch genauso ein wie vor 10 Jahren? Oder informieren Sie...

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Warum kaufen meine Kunden nicht mehr?

Nach dem Ende des 2. Weltkriegs war das Verlangen der Menschen nach Güter, Waren und Produkte sehr gering. Es ging um das blanke Überleben. In der Maslowschen Bedürfnispyramide wird von Existenz- und Sicherheitsbedürfnissen gesprochen. Erst mit dem Entstehen des...

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Das passende Nutzenangebot für Ihren Kunden

Wir stellen in unseren regelmäßigen Workshops oft fest, dass das Produkt (oder auch Dienstleistungen) allein oft nicht mehr der Hauptgrund für die Kaufentscheidung beim Kunden ist. Aufgrund steigender Transparenz und der Möglichkeit Produkte gleicher Qualität bei...

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Agile Unternehmensstrategien

Wie passt die Strategie überhaupt noch in die heutige Zeit bzw. in die neuen Methoden wie Lean-Startup, Scrum oder dem agilen Management? Lohnt es sich in Zeiten von immer geringerer Planbarkeit noch mit langfristigen Strategien auseinanderzusetzen? Wir sind davon...

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Nutzen Sie für Ihr Unternehmen Business-Intelligence?

Heutzutage ist die Nutzung von Daten für Unternehmen ein immer wichtigerer Erfolgsfaktor. Die emotionale Komponente beim Verkaufen reicht längst nicht mehr aus. Es geht darum den Kunden zu verstehen und dafür benötigen Sie auch eine analytische Komponente. Business...

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Das Prozessmanagement: Die Kür der Unternehmensorganisation

Kennen Sie folgende Situation? 5 Mitarbeiter, die die gleiche Sache 5-mal unterschiedlich machen? Keine standardisierte Qualität bei Ihren internen Prozessen? Sie können diese internen Prozesse gar nicht kontrollieren, weil jeder macht was er will? Angst vor Wachstum,...

Allgemein, Kolumne, Mittelstandsbotschafter

Moderation im digitalen Zeitalter – funktioniert das?

So unterschiedlich die Transformation des digitalen Zeitalters in Unternehmen ist, so stellt sich natürlich auch die Frage, ob nicht auch eine Moderation digital erfolgen kann. Dazu gilt es zunächst einmal zu fragen, welchen Mehrwert eine digitale Moderation der...

Kolumne, Mittelstandsbotschafter

Moderation und Beratung – passt das zusammen?

Ganz klassisch verstehen wir unter einem Unternehmensberater eine Person, die Expertenwissen besitzt. In unserem letzten Beitrag haben wir die These aufgestellt, dass ein Moderater nicht allzu viel Wissen mitbringen sollte, da daraus die Gefahr entstehen kann, dass er...