Allgemein

Anziehen, Überzeugen, Abschließen, Begeistern

Können Sie sich noch an Ihr erstes Date erinnern? Da passen doch die Worte der Headline dieses Beitrags ganz gut, oder? Gehen wir mal davon aus, dass aus Ihrer Begegnung eine Eheschließung wurde – dann wissen Sie vielleicht, dass der letzte Punkt, nämlich zu...

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Content ist King – haben Sie welchen?

Waren Sie denn schon einmal auf einer Website, deren Inhalte veraltet waren? Oder zumindest nicht mehr ganz taufrisch? Im Jahr 2018 straft der Kunde das sofort mit Missachtung, er wechselt zur nächsten Website. Ebenso verhält sich Googles Suchmaschinenlogik: Alter...

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Willkommen im digitalen Zeitalter, B2B-Vertrieb

Ein Großteil unserer Kunden bewegt sich im B2B-Umfeld, d.h. dass sie gewerbliche Endkunden haben. Wenn wir mit unseren Kunden über den Aufbau eines Online-Vertriebs sprechen, ernten wir sehr häufig zunächst Unverständnis. Lapidar formuliert kriegen wir folgendes oft...

Allgemein

Verkäufer zu Mit-Unternehmern machen

In früheren Zeiten war der heutige Chef in vielen mittelständischen Unternehmen einmal der erste und einzige Verkäufer (manchmal ist das heute noch so). Das Verkaufen war ein eher nicht-komplexer Prozess, alle Fäden liefen in einer Hand zusammen, nämlich der des...

Mittelstandsbotschafter

Print ist tot – es lebe Print!

Wie oft schon wurde der Katalog totgesagt und wie viele Prospekte erhalten wir dennoch jede Woche? Wie oft schon wurde das papierlose Büro vorhergesagt. Stattdessen landet immer mehr Papier auf unseren Tischen. Und wie oft schon haben wir gehört, dass demnächst alles...

Mittelstandsbotschafter

Warum kaufen meine Kunden nicht mehr?

Nach dem Ende des 2. Weltkriegs war das Verlangen der Menschen nach Güter, Waren und Produkte sehr gering. Es ging um das blanke Überleben. In der Maslowschen Bedürfnispyramide wird von Existenz- und Sicherheitsbedürfnissen gesprochen. Erst mit dem Entstehen des...