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Creditreform
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Gewinnspiel

Jetzt mal ehrlich…

Einfach das Blaue vom Himmel versprechen, bis der Kunde endlich zuschlägt? Diese Einstellung im Vertrieb war gestern, findet Autor Stephan Kober – insbesondere in Zeiten von Fake News. „Die Lüge ist die moderne Droge in Vertrieb, Wirtschaft und Gesellschaft“, sagt der Vertriebstrainer und kritisiert psychologische Tricks, mit denen Kunden etwas verkauft werden soll, was sie nicht brauchen. Viele Verkäufer schämten sich daher ihres Jobs – keine gute Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb. Das will Kober ändern. In seinem Buch „Klartext im Vertrieb. Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen“ schlägt er daher eine ganz andere Richtung ein. Er formuliert grundsätzliche Regeln für ehrliche Dialoge und verspricht eine Abkehr von Worthülsen, Beschönigungen, Lügen, weichgespülten Formulierungen und einseitig positiven Darstellungen – mit dem Ziel, das Vertrauen von Kunden nachhaltig zu gewinnen. Interessiert? Wir verlosen drei Exemplare bis zum 31.10.2020!

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Teilnahmebedingungen:

Wer die Bücher gewinnt, entscheidet unter allen Einsendungen das Los. Der Gewinner wird auf dem Postweg oder per E-Mail benachrichtigt. Teilnahmeberechtigt ist jeder ab 18 Jahren. Mitarbeiter des Verbandes der Vereine Creditreform und der Solutions by HANDELSBLATT MEDIA GROUP GmbH dürfen nicht teilnehmen. Die Gewinne können nicht bar ausgezahlt werden. Es werden nur natürliche Personen als Teilnehmer berücksichtigt. Die Teilnahme über Teilnahme- und Eintragungsdienste ist ausgeschlossen. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Einsendeschluss ist der 31. Oktober 2020.