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Allgemein, Kolumne, Mittelstandsbotschafter, Politik

Die Vorrangprüfung hat ausgedient

Die Bundesministerien für Inneres, Arbeit und Soziales sowie Wirtschaft haben ein wegweisendes Eckpunktepapier zur Fachkräfteeinwanderung vorgelegt. Ein darauf basiertes Einwanderungsgesetz könnte Klarheit über die Zugangswege für die Arbeitsmigration nach Deutschland schaffen und die Schwachstellen des bisherigen Systems beseitigen.

Allgemein, erfolgreich, Marketing & Vertrieb, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Kundenrückgewinnung: der vergessene Umsatzbringer

Wenn es um die Neukundengewinnung geht, kämpfen die Anbieter einen mächtigen Kampf. Verlorene Kunden hingegen sind oftmals vergessene Kunden. Wie wertvoll es ist, sich um sie zu kümmern, zeigt dieser Beitrag. Als „Karteileichen“ werden verlorene Kunden nicht selten...

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Mitarbeiter zu Datenexperten machen

Auf dem Weg zum datengetriebenen Unternehmen setzen Unternehmen auf Mitarbeiter aus den eigenen Reihen – und Lösungen, die es ihnen erlauben, Daten selbst zu analysieren. So trotzen Unternehmen dem Mangel an ausgewiesenen Analytics-Experten. Daten sind die harte...

Allgemein, Finanzierung, Mittelstandsbotschafter, solvent

Liquiditätsbedarf Ihres Unternehmens – meist größer als gedacht

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer unterschätzen den Liquiditätsbedarf Ihres Unternehmens. Solange in der Liquidität alles gut läuft, fällt das nicht auf. Aber stellen Sie sich vor: Die Kreditinanspruchnahme auf den Geschäftskonten kommt den mit den Banken...

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Der B2B-Käufer: Das unbekannte Wesen

Aus meiner Sicht ist der B2B-Vertrieb, gerade der oftmals lange dauernde Verkauf von komplexen Dienstleistungen oder Investitionsgütern, die Königsdisziplin im Vertrieb. Ein guter Verkäufer muss alle Register ziehen um zum Abschluss zu kommen, aus diesem Grund sind...

Allgemein, erfolgreich, Mittelstandsbotschafter, Personal

Servant Leadership in der Praxis: Wie Unternehmen wachsende Komplexität bewältigen können

Angesichts des rasanten technologischen Wandels sind Unternehmen darauf angewiesen, sich selbst „digital zu transformieren“, d. h. alle Wertschöpfungsaktivitäten auf technologisch und ökonomisch sinnvolle Digitalisierungsnotwendigkeiten zu prüfen. Wie das...

Porträt_EC

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Vertrieb der Zukunft: Von Push zu Pull

Als Unternehmer oder Vertriebsleiter / Verkäufer müssen wir nur einen kurzen Blick auf unser eigenes Kaufverhalten werfen, um zu verstehen welche Paradigmen-Wechsel im Vertrieb gerade stattfindet: Kaufen Sie noch genauso ein wie vor 10 Jahren? Oder informieren Sie...

Allgemein, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Politik

US-Strafzölle: Ein Handelskrieg scheint noch vermeidbar

Die USA haben inzwischen ihre Drohung wahrgemacht und erste Strafzölle für chinesische und europäische Waren eingeführt. Während aus Europa bislang nur Stahl- und Aluminiumexporte betroffen sind, umfassen die Zölle auf chinesische Exporte schon Waren im Wert von 50 Milliarden US-Dollar. Ist ein Handelskrieg mit verheerenden Folgen für die Weltwirtschaft noch vermeidbar?

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Auslandseinsätze von Mitarbeitern richtig planen

In der global vernetzten Wirtschaft müssen Mitarbeiter reisen. Um die Kosten von Auslandseinsätzen in den Griff zu bekommen und deren steuerlichen Abzug als Betriebsausgaben sicherzustellen, sind eine Vielzahl an gesetzlichen in- und ausländischen Vorgaben sowie zunehmende Meldepflichten zu beachten. Zugleich sollen Mitarbeiter durch Auslandseinsätze zumindest keine Nachteile erleiden.