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Allgemein, erfolgreich, Märkte & Branchen, Mittelstandsbotschafter, Strategie

Strategramm: Wie wetterfest ist Ihre Strategie?

Für Panik gibt es keinen Grund, doch so langsam verdichten sich die Anzeichen, dass konjunkturelle Regenwolken aufziehen. Ein Schlechtwettergebiet. Da es bekanntlich kein schlechtes Wetter gibt, sondern nur die falsche Kleidung, lautet die richtige Frage: hat Ihr...

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Wie automatisch funktioniert Ihr Vertrieb?

Wie automatisch funktioniert eigentlich Ihr Vertrieb? Eher gar nicht, d.h. Sie stoßen alle einzelnen Schritte im Vertrieb noch manuell an? Oder schon vollautomatisch, d.h. von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung folgt alles einem genauen Plan? Ein...

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Anziehen, Überzeugen, Abschließen, Begeistern

Können Sie sich noch an Ihr erstes Date erinnern? Da passen doch die Worte der Headline dieses Beitrags ganz gut, oder? Gehen wir mal davon aus, dass aus Ihrer Begegnung eine Eheschließung wurde – dann wissen Sie vielleicht, dass der letzte Punkt, nämlich zu...

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Content ist King – haben Sie welchen?

Waren Sie denn schon einmal auf einer Website, deren Inhalte veraltet waren? Oder zumindest nicht mehr ganz taufrisch? Im Jahr 2018 straft der Kunde das sofort mit Missachtung, er wechselt zur nächsten Website. Ebenso verhält sich Googles Suchmaschinenlogik: Alter...

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Willkommen im digitalen Zeitalter, B2B-Vertrieb

Ein Großteil unserer Kunden bewegt sich im B2B-Umfeld, d.h. dass sie gewerbliche Endkunden haben. Wenn wir mit unseren Kunden über den Aufbau eines Online-Vertriebs sprechen, ernten wir sehr häufig zunächst Unverständnis. Lapidar formuliert kriegen wir folgendes oft...

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Verkäufer zu Mit-Unternehmern machen

In früheren Zeiten war der heutige Chef in vielen mittelständischen Unternehmen einmal der erste und einzige Verkäufer (manchmal ist das heute noch so). Das Verkaufen war ein eher nicht-komplexer Prozess, alle Fäden liefen in einer Hand zusammen, nämlich der des...

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Steuerehrlichkeit nachweisen

Zur Entkriminalisierung steuerehrlicher Unternehmen werten die Finanzbehörden das Vorhandensein eines steuerlichen innerbetrieblichen Kontrollsystems („Steuer-IKS“) als Indiz gegen das Vorliegen eines auch nur bedingten Vorsatzes oder von Leichtfertigkeit. Hilfreich...