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Steuerehrlichkeit nachweisen

Zur Entkriminalisierung steuerehrlicher Unternehmen werten die Finanzbehörden das Vorhandensein eines steuerlichen innerbetrieblichen Kontrollsystems („Steuer-IKS“) als Indiz gegen das Vorliegen eines auch nur bedingten Vorsatzes oder von Leichtfertigkeit. Hilfreich...

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Mitarbeiter zu Datenexperten machen

Auf dem Weg zum datengetriebenen Unternehmen setzen Unternehmen auf Mitarbeiter aus den eigenen Reihen – und Lösungen, die es ihnen erlauben, Daten selbst zu analysieren. So trotzen Unternehmen dem Mangel an ausgewiesenen Analytics-Experten. Daten sind die harte...

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Print ist tot – es lebe Print!

Wie oft schon wurde der Katalog totgesagt und wie viele Prospekte erhalten wir dennoch jede Woche? Wie oft schon wurde das papierlose Büro vorhergesagt. Stattdessen landet immer mehr Papier auf unseren Tischen. Und wie oft schon haben wir gehört, dass demnächst alles...

Porträt_EC

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Der B2B-Käufer: Das unbekannte Wesen

Aus meiner Sicht ist der B2B-Vertrieb, gerade der oftmals lange dauernde Verkauf von komplexen Dienstleistungen oder Investitionsgütern, die Königsdisziplin im Vertrieb. Ein guter Verkäufer muss alle Register ziehen um zum Abschluss zu kommen, aus diesem Grund sind...